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国联水产:乘网红经济快车,驶入C端自有渠道新赛道_财

发布日期:2020-05-23 12:41   来源:未知   阅读:

5月20日,国联水产(行情300094,诊股)正式公布2019年年报,在过去一年全年实现营收46.91亿元,同比微降2.12%。由于计提存货减值准备等原因,净利润亏损4.90亿元。

公司曾经以出口为主的业务布局正在发生变化,2019年公司国内收入约为20.91亿元,同比增长26.39%,国内收入占比首次超过美国收入占比。

在国际贸易受到诸多挑战的当下,国内市场的快速崛起,这对于长期依赖美国市场的国联水产来说有着重大的意义,不仅直接促成了“国内+国外”双核发展的业务格局,更有力的化解了过多依靠出口带来的潜在风险。

对于20年的全年规划,国联水产年报表示,继续全力开拓国内市场,进行渠道下沉和挖潜增效,提升品牌影响力,直接推进C端销售,正成为上市公司的重大战略。

为此,自今年2月以来,国联水产不断在渠道拓展和营销模式上推陈出新,先是于3月2日试水社区团购,采用“线上下单+线下无接触自提”的模式,向社区居民推广公司在天猫的销冠产。接着3月16日,国联水产又获得广东省农业农村厅授牌粤港澳大湾区菜篮子“车尾箱”工程,以中石化广东公司的2200多家易捷便利店及线上APP作为终端平台,通过线上线下双渠道向居民提供优质水产品。

更为重要的是,公司正全面强化网红直播带货营销,掘金网红经济。4月30日,国联水产与知名主播薇娅合作,为旗下小霸龙小龙虾产品带货助力,当晚直播即创造了2388万观看人数,927万的销售额新记录。这是国联水产与薇娅等头部网红,继2019年创造出的3分钟数万件销售记录后的第二次合作;5月2日,国联水产携手第二大股东永辉超市(行情601933,诊股)在网上开启了线上专场直播活动,线下则同步在广州、深圳、上海等十数家永辉超市开展劳动节大促活动。当晚直播两小时,观看人数峰值破十万,迅速掀起网上热卖风潮,并大幅带动了永辉超市的水产销量;5月15日,国联水产还携手知名艺人柳岩,亮相湖南卫视综艺,力推国联小龙虾,产品及品牌形象得到强势推升。

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